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外资美容仪大火 蛰伏期的本土美容仪何时爆发?

来源:中国女性网 编辑:飞 点击: 次日期:2017-11-15
对于智能美容仪而言,这是最好的时代。但对于国产智能美容仪而言,还有很长的路要走。 先看几个数据,截至到2017年11月7日,天猫上某国产品牌智能蒸脸仪单品月销量达到2.9万支。
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 对于智能美容仪而言,这是最好的时代。但对于国产智能美容仪而言,还有很长的路要走。

期货计算   先看几个数据,截至到2017年11月7日,天猫上某国产品牌智能蒸脸仪单品月销量达到2.9万支。2017年8月,天猫把美容仪器从二级类目上升到一级类目。

期货计算   另据天猫国际数据显示,2017年,进口美容仪在天猫国际的成交金额比去年翻了三番。

  再早些时间,欧睿信息咨询数据显示,2014年个人护理美容仪器为国内网络小家电类销量冠军,网络销量达到7500万台。从2009—2014年,个人护理美容仪销售增长率高达270%。

  这些数据似乎正在宣告,智能美容仪发展的最好时代已经来临。

期货计算   然而,这让国内专注于美容智能美容仪器的木薯科技有限公司(以下简称“木薯”)CEO李汪却困惑了。这是因为,做专业智能美容仪三年,她看到的更多是外资品牌的炸裂表现,例如,ReFa CRAFT黎珐天猫旗舰店今年一季度业绩同比大涨1600%,YA-MAN雅萌2016年全球业绩达13亿人民币,其中中国市场占比10%以上......

期货计算   回望本土专业美容仪市场,品牌少、销量低、质量参差不齐、缺乏官方授权等问题突出。

  

 

  面对强势的外资智能美容仪器的分羹,国产智能美容仪器到底该如何突围?

期货计算   创办于2015年的木薯作为国内智能美妆领域的代表有一定的发言权。事实上,木薯与PBA、YangSang、LANMAN烂漫等化妆品品牌以及Cata.Q86、Muma sunny、Hazel Feel ”等自创网红品牌共同构成其母公司美易在线科技股份有限公司。

  

 

  作为国内首家上市挂牌新三板的美妆科技公司,美易在线自成立以来,旗下的护肤、彩妆、洗护产品、化妆工具、智能美容仪器等细分产品累计销量已超过千万件。

  其中,木薯历经两年的发展,现已涵盖面部检测仪、蒸脸仪、美容仪、洁面仪、眼唇按摩仪、脱毛仪等品类全范的产品体系,并且销量连年持续倍增,2016年,其业绩同比增长了4-5倍。

  李汪告诉《化妆品报》记者,“木薯的目标是,做本土最好的智能美容仪品牌”。

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期货计算   从低端到高端 布局全系列

期货计算   “木薯的上升是整个行业增长的结果,化妆品市场演进有一个消费过程,就像从清洁到护肤再到近来快速增长的彩妆一样,未来美容仪器一个单品的出货量能达到一个亿。”据美易在线董事长苏桂强介绍,去年智能美容仪器行业销售业绩整体增长2-3倍。在行业高速发展之时,木薯加紧完善了自己的产品架构。

期货计算   2015年,木薯成立研发实验室,专门研发美容仪器,完成从原材料采购、产品开发、外形包装、产品检测到批量生产流水化作业。对应到面部清洁、护肤、检测、保养各个领域,木薯已经推出功能各异的20多种美容仪单品。

  

 

期货计算   并且,类似与ReFa双球滚轮美容仪、NEWA妞娃射频美容仪等以不同技术驱动的功能型单品,木薯已经构建了包含震动瘦脸类、射频类、LED灯类、微电流类等完整的功能产品体系。

  按照功能和研发消耗使用,木薯的产品价位从低端覆盖到高端,从199元的滚珠按摩仪到3999元的光子嫩肤仪,在其天猫旗舰店均有售卖。

期货计算   由于国产智能美容仪器的发展尚未成熟,不少人认为,本土美容仪品牌通常在产品设计和功能上效仿高端国际品牌,辅以低价位为突破点,在中低端市场扎堆竞争。

  

 

  △李汪

  对此,李汪不以为然,国内外80%美容仪的使用体验,加上策划经历,让她对产品认知和消费者期待很清楚。“相比低价位,木薯更认同设计价值,所以工业设计占比预算很高。市面上都在关注流行时,我们会兼顾美容仪的轻重、大小、厚度、耐磨程度、材质等舒适感。”例如,9月份,木薯推出的木薯洁面仪MINI,一改市面上大多圆柱设计,“从立着变成平躺着”,力求更加便捷。

期货计算   不过,虽然款式众多,但相较以品质和口碑垄断“高价市场”的外资品牌,也不乏消费者中意具有高性价比的本土智能美容仪器。记者在木薯天猫旗舰店发现,其销量最高的仍是定价199元的眼唇按摩仪。据悉,这款年销量已破十万支的单品,也是木薯出货最高的一款。

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期货计算   稳定线上 布局线下

  事实上,电商渠道一直是美容仪面向终端的主渠道。无论是Clarisonic科莱丽、FOREO斐珞尔、YA-MAN雅萌、ReFa CRAFT黎珐、TriPollar stop、NuFace、MDNA SKIN爱慕蒂娜、HITACHI日立、NEWA妞娃等进口品牌,还是木薯、金稻、丹龙,CosBeauty可思美等本土品牌,线上销售都是其核心产出。

期货计算   一个明显的例子,由于ReFa黎珐、MDNA SKIN爱慕蒂娜在天猫国际的热销,日本MTG与天猫国际达成合作,并指认天猫国际为MDNA Skin在中国市场的独家官方授权渠道。

  据苏桂强介绍,因为美容仪线下的零售模式尚未明朗化,加上美易在线本身更擅长网络营销,所以木薯目前更多的是在天猫、京东、唯品会等电商渠道销售。据了解,木薯线上业务占比高达85%。

  

 

  △苏桂强

  线上业务的逐渐铺开,也让木薯意识到开拓线下渠道的必要性。据悉,木薯已经开始初步尝试线下零售模式,今年10月已在厦门万达广场开出了第一家单品牌店,此外,木薯还进入了杭州数码黑科技新零售店Chibus奇客巴士、达宝恩智能体验馆、厦门自贸区、以及云南、四川CS渠道。其中,单品牌店现已达到盈亏平衡,数码科技店和体验馆也有着不错的表现。

  

 

  而对于是否大面积进驻CS渠道,苏桂强则表示,“2018年一定全面进入线下,但未必一定是美妆店,也有可能以机场数码科技体验馆为主渠道。目前已经有不少店主看好美容仪器未来的发展潜力,并主动邀约入驻,但现阶段还在尝试包括陈列、服务在内最适合的入驻方式。”

期货计算   值得一提的是,为挖掘线下推广更多的可能性,就在“双11”,木薯玩起了跨界营销,联合玛丽黛佳、神州租车、古方红糖、恒安小护垫、梵家等品牌,推出价值249元的礼盒,吸引了很多消费者的关注和购买。

  

 

  关于未来,木薯还有很多设想。对于美容仪行业来说,未来还大有可为。尽管当下仍是外资品牌的火爆期,但这也正是国产品牌的蛰伏期。在李汪看来,整个行业兴起不是一家做起来的,消费者意识的增长需要全行业引领,而在这个过程之间,木薯要做的事情,就是普及消费意识,研发好产品,做好服务,为国产品牌赢得更多的发展空间。

期货计算   随着美容仪业态的升级,整体产业链的完善以及销售渠道铺张和业绩井喷,李汪认为,2017年是美容仪已经到来的元年。正是这些改变,让木薯决定匹配环境打造成一家物联网公司。今年年初,木薯已投资了一家高新技术企业,目前正在做数据的收集整理和标准制定,朝着既定目标迈进。


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